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상권조사방법

글쓴이 : 프랑세유소… 날짜 : 2011-03-27 (일) 00:29 조회 : 2916
예비창업자가 점포를 구할 때 주로 유동인구를 살펴보는 경우가 대부분인데 유동인구가 많다고 “이만하면 장사가 잘 되겠지” 한다면 주먹구구식 창업이 됩니다. 유동인구를 정확하고 체계적으로 접근하려면 유동인구에 따른 매출액이 반드시 산출되어야 합니다. 후보점포 앞의 유동인구가 일 2만 명이라면 ‘통행인구 수×내점률×객단가’를 하면 예상 매출이 산출됩니다. 예비창업자의 경우 개업을 하지 않은 관계로 인근 유사점포를 조사하면 됩니다. 유동인구 대비 점포로 들어가는 인구수를 파악하는 것으로 1000명당 5명이면 내점률 0.5%가 됩니다. 따라서 2만×0.005×7,000원일 경우 예상 매출은 70만원이 됩니다.

상권범위를 통한 산정법으로는 일반적인 상권은 점포로부터 반경 500m를 1차 상권, 반경 1~2km를 2차 상권, 1,2차 상권을 벗어난 지역을 3차 상권이라 정하는데 그 범위 내의 인구를 조사하면 판매액을 산출 할 수 있습니다. 1인당 월간 소비금액이 3만 원이고 상권범위 내의 인구가 5,000명인 경우 1억 5,000만원의 소비시장이 형성되며 그 금액이 최대한 팔리게 될 시장 규모입니다. 여기에 상권범위 내 동종업종의 점포 수를 나누면 자기점포의 몫인 예상 월 매출이 산출됩니다.

이외에도 투자금액으로 산출하는 법, 총 자산법, 종업원 수, 점포 면적, 회전율에 의한 산출법 등 다양한 방법이 있습니다. 예상매출을 산출하다 보면 여러 가지 매출 전략을 수립할 수 있으며 사업규모와 범위를 책정할 수 있습니다. 그러나 개업을 하면 예상과 다른 결과가 나타날 수 있으나 이는 경영능력에 따른 것입니다. 다만 예상매출은 자신의 몫을 파악하고 전략을 세우기 위한 기초자료로 활용하기 위해 산출하는 것입니다.

예상매출은 말대로 예상일 뿐 개업 후에는 자기점포를 이용하는 고객에 대한 조사가 필요합니다. 점포를 방문한 고객들의 주소나 거주지를 슬쩍 물어보고 주로 이용하는 고객의 거주범위를 확인해 기록해 두어야 합니다. 전단지 배포로 확인하는 방법도 있습니다. 전단지를 배포할 때 배포 범위를 한정해 돌린 다음 그 횟수에 따라 점포를 방문한 고객들의 범위를 정하는 방법입니다. 이 외에도 고객에게 설문조사를 실시해 조사하고 자료를 활용해 상권의 범위나 고객의 선호도 등을 파악해 판매활동을 강화시키는 노력을 기울이세요.
성공하는 구이전문점 창업하기〉 저자
연합창업지원센터 소장
한국경제 자영업종합지원단 컨설팅분과위원장
중소기업청 자영업컨설턴트
한국과학기술정보연구원 기업자문위원

카리스마 2011-03-27 (일) 17:19
좋은글 잘 보고 갑니다
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moonlove 2011-03-28 (월) 20:58
그런 방법도 있었네요.. 좋은 정보 감사합니다....
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짜니2 2011-03-28 (월) 22:25
유동인구가 있는 곳이 좋아요... 없는 곳보다..^^**
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없어요 2011-04-01 (금) 12:27
좋은 정보 감사합니다.
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rodem998 2011-04-02 (토) 08:02
공감합니다
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부산사나이 2011-04-17 (일) 08:47
감사합니다.
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싸가지 2011-04-25 (월) 19:25
ㅎㅎㅎ
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풀잎피리 2011-05-08 (일) 05:59
좋은 정보 감사 합니다..
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바리바리 2011-05-22 (일) 21:02
감사합니다..
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푸른나무 2011-05-24 (화) 16:52
잘보고갑니다
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미스터최 2011-06-06 (월) 21:28
좋은정보 감사드립니다.
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달동 2011-06-19 (일) 11:09
감사합니다
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개백정 2011-06-21 (화) 19:25
감사합니다
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몽실빵빵 2011-06-30 (목) 23:22
좋은정보 감사합니다.~
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눈물의정원 2011-07-01 (금) 18:36
참고 하겠습니다  ~꾸벅
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파라 2011-07-12 (화) 19:26
sp~
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밀짱 2011-07-22 (금) 18:56
참고합니다.
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도욱이 2011-08-20 (토) 23:55
정보 감사 합니다.
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망이 2011-09-04 (일) 08:26
좋은정보감사합다..
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강순자 2011-10-09 (일) 15:51
좋은 정보 감사합니다.
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부산아저띠 2011-11-07 (월) 11:31
좋은 글 감사합니다.
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수레 2011-11-08 (화) 22:02
감사합니다    참고로해서  신경  쓸께요
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율마 2012-04-23 (월) 13:25
유익한 정보 감사합니다.
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돈복덩이 2012-04-23 (월) 21:10
감사히ㅣ 봤습니다
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몸짱쭈꾸미… 2012-08-08 (수) 22:55
감사합니다.
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사랑둥이들… 2012-09-23 (일) 17:05
좋은정보 감사합니다.
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중국맛집아… 2013-06-16 (일) 20:00
좋은글감사합니다
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청이야 2016-05-31 (화) 20:31
좋은글 잘 읽었습니다.
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