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[후배들에게]

부동산에서 말하는 권리금 시세..

글쓴이 : 우진장군 날짜 : 2013-03-28 (목) 10:00 조회 : 2778
부동산에서 말하는 권리금 시세..
 
 
창업컨설팅을 하면서 제일 많이 만나는 사람들이 부동산 업체들이다.
상가전문 법인 대형 부동산하고는 수수료도 비싸고 권리금 장난을
하는 곳이 많아서 아예 접촉을 하지 않는다. 창업자들에게도 동네 부동산에서
물건을 소개 받는 방법을 설명 해 준다. 
 
점포를 구해오면 검토 가능한 점포 일 경우 부동산 직원들을 직접 만나서
물건에 대해서 상세하게 확인하는 과정에 들어간다. 확인하는 과정 중에
제일 중요한 권리금에 대해서 이야기를 하다보면 "권리금 시세"에 대해서
당연하게 말하는 이들을 만나게 된다.
 
메인상권에서 흔히 말하는 바닥권리금의 존재는 인정하지만..
어떻게 소개하는 점포마다 권리금 시세가 있어서 이 가격이 적당하다고
말 하는지 이해가 안 된다. 장사가 잘 되는 가게이면 수긍이 가지만 점포 실사를
해 보면 영업이 최악으로 부진한 가게들도 권리금 시세가 있으니 깎지 못한다고
창업자들에게 말하는 모습들을 보면 한 숨만 나온다.
 
가게를 내 놓은 주인들이 받기를 원하는 권리금이 타당성이 있으면
어는 정도 조율을 해 볼 생각이 있다. 하지만 처음부터 권리금에 대한 작업으로
이익을 챙기려는 한심한 부동산 업체들이 많으니 조심해야 한다.
물론, 양심껏 물건을 소개하고 적정 수수료를 받는 부동산 업체들도 있지만
이 일을 하다보면 그런 부동산을 만나기는 극히 드물다.
 
가게를 파는 주인들이 부동산에 물건을 내 놓으면 권리금 작업을 하는
업체들은 이렇게 꼬드긴다. "사장님 손에 얼마를 쥐어주면 되느냐?"
받고 싶은 권리금을 보장 해 줄 테니 그 이상 받는 권리금에 대해서는
부동산에서 알아서 하겠다고...
 
이야기한 권리금보다 부동산 업체가 이익이 많이 발생되면 가게 내 놓은
주인에게는 수수료를 안 받겠다고 한다.
 
누구나 인정하는 자리에 있는 점포의 권리금은 수용하지만..
부동산에서 일방적으로 말하는 권리금 시세는 의미가 없다.
장사가 잘 되는 점포들은 가게들을 내 놓을 때 권리금에 대해서 협의 조건을
말하지 않는다. 받고 싶은 금액 이하이면 대화도 안 되고 일이 진행되지 않는다.
그 금액을 주고 들어오고 싶다는 사람들 하고만 이야기한다.
 
동네 부동산 업체에서 말 하는 권리금 시세는 그들의 거래 기준으로
이야기하는 금액이니 무시하고 현장 실사와 주변 정보를 통해서
그 점포의 권리금 실체를 직접 파악해야 한다.
 
권리금 시세..
 
참 웃긴 말이다..^^
 
[작성: 우진장군 / 푸드윌 컨설팅 / 이 기하]
 
 

퓨어워터 2013-03-28 (목) 21:20
그렇습니다...권리금 시세....웃기는 수작일 경우도 많습니다.
발품을 파는 것이 속지 않는 하나의 방법이 될 것입니다.
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우진장군 2013-03-29 (금) 17:58
인정할 수 있는 권리금보다 부동산 업체 때문에 발생되는 거품이 가득한
권리금이 더 많습니다. 가게 구할때 다양한 가게의 권리금 수준을 수집하면
최종적으로 가게 선정할 때 도움이 되더군요..
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현투자 2013-04-08 (월) 01:32
가게 구할려고 돌아다녀보니
정말로 한숨이 나오더군요
제대로 알고 하는 부동산도 잘없고..
거의가 그냥 주먹구구식으로 하시니..참
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우진장군 2013-04-12 (금) 14:09
부동산 업체 잘못 만나면 그 순간부터 문제가 발생됩니다..
발품 많이 파셔서 다양한 정보를 얻으세요..^^
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